Skonto?

Skonto ist sone Sache.
Bei einem Einfamilienhaus kommt da schnell mal 3-5 KEuro (in meinem Gewerk) bei rum.
Ich gewähre gerne Skonto anstelle Nachlass.
Aber wer des Rechnens mächtig ist, der weiß was das für eine Verzinsung ist, 2-3% Skonto zu gewähren, nur damit das Geld binnen 8 anstelle 18 Tagen angewiesen wird.
Ich gehöre zu denen, die knallhart unberechtigte Skonti nachfordert.
Ich mache es sicherlich auch davon abhängig, ob eine lange Kundenbeziehen besteht oder angestrebt wird.
Und wenn ich den Blödsinn von vorher raufrechnen wieder lese... naja, selbständige Handwerker die im täglichen Geschäft stehen würden anders reden.

 

Ich bin selbsständiger Dienstleister und ja, ich stehe auch im täglichen Geschäft , habe sogar noch das landläufige Argument daß Dienstleistungen nicht skontierbar sind im Gepäck, gleichwohl habe ich Kunden die Zahlen grundsätzlich mit Skonto und nur so. Das kriegt man denen auch nicht abgewöhnt....also lasse ich Skonto ziehen...statt gnadenlos nachzufordern ..... Aber von meiner kalkulierten Summe


Wie kalkulierst Du Deine Leistung im Vorfeld, wenn Du weißt daß der Kunde auf jedenfall Skonto ziehen will, entweder weil er es Dir schon gesagt hat oder Du es Voraufträgen weißt ?

Ist denn nicht gerade diese Stellschraube ein beliebtes angewandtes Entgenkommen um in der Verhandlung den Sack zuzumachen und den Auftrag schreiben zu können ?

 

Ein Großteil unserer Umsätze (als BU) werden durch Aufträge erzielt die entweder vorher öffentlich ausgeschrieben wurden (mit 20 bis 30 Bieter) oder beschränkt ausgeschrieben werden (mit 5 bis 8 Bieter).
Ich habe schon einen Auftrag von über 400KEuro erhalten, bei dem war ich 0,15% günstiger als der 2. Platzierte.
Ich habe schon einen Auftrag NICHT erhalten, bei dem hatte ich 2,5% Nachlass auf alle Preise geboten. Hätte ich 2,7 geschrieben, hätte ich den Auftrag gehabt.
Bei öffentliche Ausschreibungen gibt es idR keine 2. Chance. Bei den beschränkt ausgeschriebenen schon.
Jetzt möchte ich Dein Grinsemann an dieser Stelle platziert sehen.
Wo und wann rechnest Du also Deine Skonto von vorneherein ein?
Wenn ich so überlege, was ich in den letzten Jahren für autokrane ausgegeben habe..............

 

Es kommt latürnich drauf an..

...als Einzelunternehmer und bei einem guten Auftrag (Dienstleistungen) ist es überhaupt kein Problem, mal die eine oder andere Stunde kostenfrei ranzuhängen, oder eben statt (beispielsweise) 100 EUR Stundensatz nur 98 zu nehmen. Immer vorausgesetzt, der Auftrag lohnt sich!

Im Warengeschäft, wenn man selbst nur 8% hat, dann noch 2% nachzulassen, ist überhaupt nicht drin...
..noch anders, wenn man selbst den Kosten nicht ausweichen kann (Löhne, Maschinen, Material) und bei vergleichsweise hohen Auftragssummen diese 2% schon beinahe die hälfte vom Gewinn sind.

Natürlich ist in einer "seriösen Kalkulation" auch der Kapitaldienst für die Zwischenfinanzierung berücksichtigt, aber die 2 oder 3% Skonto, um das Geld ein paar Tage früher zu haben, wiegen die Kosten für den Kapitaldienst bei weitem nicht auf.

Ich bin völlig davon weg - lohnt sich net!

Gruss
Sven

 

Wer hat`s erfunden ?

Willkommen im Zeitalter der intelligenten Konkurrenz.

Konkurrenz kennt kein Gut und kein Böse.
Es ist jener Teil der Wirklichkeit, an dem wir das andere wahrnehmen, uns mit ihm messen, vergleichen und daraus lernen, um zu handeln. Hier laufen sämtliche Fäden zusammen. Hier erkennt man, was Sache ist.

Wer macht`s vor ? Die großen !
Wer macht`s nach ?

 

@ Jassy: So wird’s gemacht!

Du bekommst eine Rechnung in Höhe von 5102,04 € und ziehst einfach 2% Skonto ab. So sparst Du 102,04 € und überweist einfach nur die 5000 €.

Du freust Dich über das gesparte, aber der andere auch! Warum? Eigentlich ist sein Nettobetrag 5000 €, kennt aber die Maschen und schlägt einfach die 2% Skonto drauf

5000 dividiert durch 98% mal 2

Somit freuen sich beide und denken: „Er/Sie hat`s nicht bemerkt“

 

Oder er hat ehrlich abgerechnet und wird besch....

 

da man bei Angebotsabgabe oft nur den Archi kennt und nicht den BH und seine Zahlungsweise ist der Kommentar Quatsch³

 

Der Kommentar ist Anstiftung..

... zum Betrug.

1. Bezahlen Endkunden niemals Nettorechnungen und dann
2. gips zu einer Rechnung üblicherweise ein Angebot (Pauschal) und/oder ein Endaufmaß und da gips
3. nirgends eine Tür hinterher mal eben 2% draufzuhaun, es sei denn über begründetete Mehrmengen bzw. Leistungen.

Wers trotzdem macht, kriegt die Rechnung zu Recht gekürzt! Als pauschale Annahme, weils grad so gut aufgeht, ist das unbrauchbar und warum sich der Handwerker freuen sollte, wenn er 2% wenger kriegt, erschließt scih mir auch nicht!

Gruss
Sven

 

Ich glaube wir drehen uns ein wenig im Kreis. Es geht nicht darum hinterher, nachdem alle Preise angeboten wurden, die Arbeiten beauftragt und ausgeführt wurde nachträglich 2% draufzuhauen, sondern viel früher. Etwa bei der Kalkulation des Angebotes (also noch vor Deiner Pos. 2).
Da in aller Regel und weil es so sportlich ist, gefeilscht wird, gibt der eine HW seine Privatkunden 2% Skonto aufs Brutto und kriegt auch noch schneller sein Geld und der andere 2% Nachlaß (was sich immer aufs netto bezieht) und wartet ggf. länger. Für den HW zwar nettoidentisch, nur muß der Kunde fürs Skonto was tun, für den Nachlaß nicht.

 

Nee - Du

drehst Dich im Kreis!

Entweder ist es kalkuliert und angeboten (vereinbart); dann ist es latürnich legitim, das Skonto auch zu ziehen, wenn innerhalb der Skontofrist gezahlt wird.

Alles andere ist ein Griff ins Portemonnaie des AN und für mich ganz klar Diebstahl / Betrug!

Im Übrigen kann Jeder kalkulieren wie er will und im Vorfeld auch 10 oder 20% draufschlagen. Wenn er damit den Auftrag kriegt, kommt ein Vertrag zu stande und dann steht ihm auch die Vergütung zu!

Warum sollte das bei 2% anders sein?

 

Ich kann mir gut vorstellen, dass dies bei kleineren Beträgen teilweise funktioniert. Anstatt eine Mahnung zu schicken wird vom Unternehmer evtl. drauf verzichtet werden.

ABER: Und dann vielleicht noch über die gierigen Banker, die hohen Managergehälter und die fehlende Berücksichtigung ethischer Aspekte von Führungskräften aufregen.

Tja - der zunehmende Werteverfall in unserer Gesellschaft spiegelt sich auch gerade in solchen Verhaltensweisen. Wenn auf Basis eines gültigen Vertrags die Leistung korrekt erbracht wurde dann sollte man schon noch soviel Anstand besitzen und die Zahlung nicht in Frage stellen!

 

Volle Zustimmung! Vereinbart ist vereinbart!

Allerdings gibts auch eine andere Seite, nämlich die von schlampigen, unpünktlichen und fachunkundigen Handwerksunternehmen. Wir waren glücklicherweise nur in einem Fall betroffen. Wenn ich den analog seiner Leistung -die fachlich und terminlich 100% sein sollte- bezahlt hätte, würde der heute noch auf sein Geld warten. Ich war in diesem Vetragsverhältnis der einzigste der sich an die getroffenen Vereinbarungen gehalten hat und Ihn nach 10 Tagen mit 2% Skonto vergütete.

 

Mein Kommentar sollte eigentlich nur ein nicht ganz ernstgemeintes Beispiel sein und somit nicht Quatsch³ und auch keine Anstiftung zum Betrug, wobei ich eigentlich auch nicht verstehe warum es Betrug sein soll!
Die 25% außer Tiernahrung verschenkt auch keiner, sondern es werden vorher mal die Preise angehoben, sieht man doch auch immer wieder bei der 10. Neueröffnung der Möbelhäuser.

Alles Bertüger? Oder wird nur die Dummheit der Menschen/Käufer ausgenutzt?

Naja, wenigstens HolzhausWolli hat es richtig verstanden.

Ok, ich meinte auch eigentlich 5000 € vom Bruttobetrag, darauf noch mal 2%! Klar zahlt keiner den Nettobetrag. Mein Fehler!

Wollte damit Jassy nur mal vor Augen halten, wie es andersherum auch gehen könnte!

 

Genau das habe ich gemeint!

 

Begründete Abzüge oder Einbehalte wegen verzögerter oder mangelhafter Leistung sind durchaus berechtigt - aber das hat imho überhaupt nix mit unberechtigtem Abzug nicht vereinbarten Skontos zu tun.

 

Aber Du drehst Dich ja immer noch im Kreis! Da kannste das "kalkuliert" neben Fett, Italic und unterstrichen auch noch GROß schreiben - was kalkuliert ist, geht nur den AN was an!
Entscheidend für den AG ist das vereinbart(!) - da kannste Dich auf den Kopf stellen und mit den Füßen strampeln.

Und nochmal: Was der AN kalkuliert ist SEINE SACHE! Ob mit 2%, 10%, 20% oder 100% Ertrag - reine Interna, die Niemanden was angeht.
Weil Du glaubst, daß er die 2% sowieso kalkuliert hat, werden die eben mal so abgezogen. Und weil man glaubt, daß der noch viel mehr als die 2% kalkuliert hat, werden dan beim mäxten Mal halt 5% einfach so einbehalten.
Das näxte mal glaubt Jemand, daß 1000 EUR Rechnunssumme ja viel zu viel sind und bezahlt nur 500.
Und weil der Fliesenleger beim rumkriechen in den Ecken seine Brieftasche rausgenommen hat und die nun einfach so rumliegt, nehmen wir da mal schnell 50 EUR raus - in meinen Augen kein großer Unterschied!